عملية المساومة في التفاوض تقوم على أساس ،يوجد العديد من الاساليب التي من الممكن ان يقوم فيها مجموعه من الافراد مع بعضهم البعض حيث اننا نضمن هذه الاساليب التي من الممكن ان يتعامل الافراد مع بعضهم البعض فيها هي عمليه التفاوض.
ما هو المقصود بعمليه التفاوض؟
هناك العديد من المصطلحات التى من الممكن ان نتعرف عليها ومن ضمن هذه المصطلحات هي عمليه التفاوض يمكن تعريف عمليه التفاوض على انها هي ذلك النقاش الذي يتم بين طرفين بحيث يصل هذين الطرفين الى حل المناسب لهما.
ما هي مراحل عمليه التفاوض؟
تمر عمليه التفاوض في العديد من المراحل وهي خمسه مراحل ويمكن التعرف عليها فيما يلي:
1- مرحلة الاستكشاف
2- مرحلة تقديم العروض و المقترحات
3- مرحلة المساومة
4- التوصل إلى اتفاق أو تسوية
5- مرحلة إقرار الاتفاق
اجابه السؤال هي:
فإن كل فريق يفاوض الفريق الآخر من أجل تحقيق ميزة نسبية لصالحه . وكلما وصلت مرحلة المساومة إلى درجة النضج تأتى لحظة يدرك فيها كل طرف أن الاتفاق بينهما قد أصبح فى متناول اليد . وهنا تبدأ مهلة الاستقرار على الصفقة أو الوصول إلى اتفاق أو تسوية .
